長い家庭教師人生の中で、私の経験則上、契約率ゼロ％の面談
ってのがあります。
それは、
①自宅外（例:ファミレス等）で面談した場合の契約率ゼロ％
②生徒が立ち会わずに面談した場合の契約率ゼロ％
③他者と天秤を掛けている人の契約率ゼロ％
かな。土曜日、この①と②の条件を満たした面談をしたので、まあ契約まで漕ぎ着けないやろなっとは思いつつも、面談に行ってきました。
①は、前に台原中の子でめっちゃ頭いい子かな。その前は折立中の子かな。その前も折立中の子でした。家庭教師なのに家に行かせてくれないって時点で、何らかのやましい事情があるんじゃないのかなって、私は考えています。天秤かけてるか、子どもや旦那さんに黙ってやらなければならない諸事情がね。お母さんの心配性が先行して、先走った結果なんだろうなぁ〜とね。②もほぼ同じ理由ですね。
じゃあたかはしのおっちゃんは、何故ゼロ％って分かってるのに、面談するのと思うことでしょうが、最近実はこうした面談は断ってて、事前に潰して面談すらしてなかったんですが、今回は現有してる生徒ママさんの知り合いってことで面談するだけしておこうと思いました。
ただ、私もベテランなので（笑）面談前からきな臭い空気感は感じるので、面談中の話法であちらから断ってくれるような情報を暗に織り交ぜ、チラつかせながら、こちらの主要な情報は与えないで、向こうから断ってくる感じに誘導して会話をして、なるべく契約前からクレームになる公算が高い生徒ママとは、契約しないようにしてます。
私から契約を断ると、クチコミでバットイメージが拡散することも配慮しつつ、こちらのイメージを下げず、円満に契約しない方へと誘導していくって感じかな。
こういう家庭教師実践セミナー的なものを一度セミナーしてみたいんすよね^_^